ESL бәяләү еш кына бер үк сорау бирә: "Бер ярлыкка күпме?"
Төп 2.13 - дюйм кара - һәм ак ярлык15 - 80 юаньтәэмин итүчесенә бәйле. 20,000-СКУ супермаркеты? Проектның гомуми чыгымнары кая да булса төшәргә мөмкин500,000 - 3 миллион юань. Шул ук төп көйләү, төрле саннар.
Күренгән чыгымнар {{0} Direct Сез турыдан-туры күрә аласыз
Hardwareиһаз чыгымнары: Ярлыклар Айсбергның киңәше
Электрон ярлык үзе төп җиһаз чыгымнары. Менә бәягә тәэсир итүче төп факторлар.
Беренчедән,зурлыгы бик мөһим. Этикеткалар кечкенә 1,54 дюйм берәмлекләреннән 12,2 дюймлы дисплейларга кадәр. Узган ел ахырындагы өземтәләргә нигезләнеп, 1,54 дюймлы кечкенәләр эшләде20 - 24 юаньуртача. 2.13 - дюйм - күпчелек супермаркетларның киштәләренең күпчелеге өчен кулланган маркалар.32 - 38 юаньАлар өчен. Яңа ризык һәм реклама өчен зур әйберләргә 7,5 дюйм һәм аннан да югары бәяләр керә200+ юаньһәрберсе, кайчак350+читтән кертелгән брендлар өчен. Көнчыгыш Кытай чылбырында бер сатып алу менеджеры 75% кечкенә ярлыклар, 25% урта - - - зур эш белән тәмамланды. "Зур этикеткалар, нигездә, җимеш һәм җибәрү бүлекчәләре өчен - клиентлар бәяләрне бер карашта күрә ала, һәм эффект чыннан да яхшы. Калганнары өчен кечкенә ярлыклар җитә; өстәмә акча эшләргә кирәк түгел."
Аннарыэкран технологиясефактор. E - сыя хәзер бик стандарт, - түбән көч, кәгазьгә охшаган, болар барысы да. Кара - һәм - ак иң арзан. Кара - ак - кызыл йөгерергә мөмкин20% - 30% күбрәктәэмин итүчесенә бәйле. Тулы - төс E - сыя булса да {{3} otes цитаталар кердедүрт-биш тапкыркара - һәм - ак бәя. Кайбер бутик концепцияне эшләтмәсәгез, - төсе күп.
Элемтә протоколлары. Суб {{3} G 1ГГц белән 2,4 ГГц турында детальләр, стенага үтеп керү, станцияне каплау-техник персонал тәэмин итүчеләр демосында утырырга тиеш. Төрле протоколлар күпме төп станция кирәклегенә тәэсир итә, бу бәягә тәэсир итә.
Төп станция чыгымнары бар. Otesитаталар800 - 3000 юаньһәрберсе.
Урнаштыру аксессуарлары: киштә рельслары, ярлык клиплары, саклагыч рамкалар һ.б.ярлыкка ике юань.
Программа һәм система чыгымнары
Ярлыклар, нигездә, программа тәэминаты булмаган кәгазь авырлыклар. Ярлык дизайны, бәяләрне этәрү, җайланма мониторингы өчен идарә программасы бар. Кайбер тәэмин итүчеләр аны бәйлиләр, кайберләре аерым зарядка ясыйлар.
Система интеграциясе- ялгыш китәргә мөмкин. ESL POS, ERP, промо системалары белән сөйләшергә тиеш. Мирас системалары төш күрү. Чын куркыныч хикәяләр булган яшерен чыгымнар бүлегендә бу турыда күбрәк.
Болыт түләүләре, SaaS әйберләре - бар, аны факторлагыз, тәэмин итүчедән сора.
Урнаштыру һәм тормышка ашыру чыгымнары
Урнаштыру хезмәте дәвам итәярлыкка бер юань. Укыту чыгымнары бар. Бу бүлек туры һәм проектлар уңышсыз булган урында түгел.
Яшерен чыгымнар - Проектлар дөрес булмаган җирдә
Даими операция чыгымнары
Батарея гомер аермасы.Everyәрбер тәэмин итүче "биш-ун ел батарея гомере" дип әйтер. Алар төгәл ялганламыйлар, ләкин алар нигезендә исәплиләркөненә бер-ике яңарту. Бер-ике! Нинди супермаркет бәяләрне көнгә бер-ике тапкыр үзгәртә?
Менә нәрсә була. Өч ел эчендә өч супермаркетны күзәтү - реаль мәгълүматлар, прогнозлар түгел {{2} din динамик бәяләр, акцияләр, көн дәвамында маркировкалар ясаучы яңа азык бүлеге, яңарту ставкалары җиде, сигезгә җитә, кайчаккөн саен унике яңарту. Чын батарея гомере?Аларның таләпләрен яртыга кисегез.Бәлки начаррак.
Күпчелек ESL агрегатлары интеграль батарейкаларга ия. Батарейка үлгәч, батарея алыштырылмый.Бөтен ярлык алыштырылды.Бу 30 {{1} uan юань ярлыгы бер тапкыр сатып алу түгел, кабатланучы бәягә әйләнә. Бу килеп чыккач, тәэмин итүчеләр нәфрәт итәләр.
Ossгалту һәм зыян.Ярлыклар клиентлар тарафыннан чыгарыла. Сәүдә арбалары аларга бәрелде. Акция малайлары киштәләрне торгызу вакытында аларга зыян китерәләр. Урлау була {{3} why ни өчен беркемнең дә электрон бәяне урлавын сорамагыз, ләкин шулай була.
Кытай чылбыр кибете һәм франшайзи ассоциациясе - 2023, мөгаен, 2022 азагында тармакның уртача еллык югалту ставкасын билгели.2%. 20 000 этикетка өчен һәрберсе 30 юаньЕл саен 12000 юаньалыштыруда гына. Ел саен. Мәңге.
Бер кибеттә а4% югалту дәрәҗәсеберенче елында, чөнки киштә макеты сөт ярлыклары булган урында югары - хәрәкәт ноктасын барлыкка китерде. Мондый кечкенә әйберләр {{2} them алар турында беркем дә кисәтми.
Сатучы йозак -
Бу проблема җитәрлек игътибарга алынмый.
Тармак стандартлары юк. Нуль.Everyәрбер тәэмин итүченең протоколлары, программа тәэминаты, бар нәрсә дә бар. А тәэмин итүчесен сайлагыз, һәм бу тәэмин итүче A. белән никах, өч елдан соң В тәэмин итүчесенә күчәсегез килә, чөнки аларның бәяләре яхшырак? Котлыйбыз, булган 20,000 этикеткалар хәзер электрон чүп. Системаны тулысынча торгызу.
Бер региональ чылбыр тәэмин итүчеләргә хезмәт күрсәтү вакытындагы бәхәсләрдән соң күчерергә тырышты. Миграция цитаты яңа башланган кебек иде. Алар оригиналь тәэмин итүче белән калдылар, алар - сюрприз - кинәт аларның борчылуларына азрак җавап бирделәр.
Бу турыда нәрсә эшләргә?Мәгълүматны экспортлау хокуклары турында сөйләшү.Контрактта интерфейс документларын алыгыз. API ачыклыгы турында сора. Иң мөһиме, компаниянең биш ел эчендә булу-булмавын бәяләгез. Күпчелек кечерәк ESL тәэмин итүчеләре VC акчасы белән рентабельлелеккә юл юк. Алар астына керсәләр, аппарат ятим кала.
Технология искерү куркынычы
Технология әле дә тиз хәрәкәт итә. Төсле экраннар арзанрак. Камера - позициясе барлыкка килә. Кояш - эшләнгән берәмлекләр барлыкка килә. NFC интеграциясе. Бүген сатып алынган нәрсә искергән булып күренәчәкөч-биш ел.
Монда зур карарлар юк. Мөмкин булса, модульле конструкцияләр ярдәм итә. Лизинг тәэмин итүчеләргә кайбер куркынычларны күчерә. Күпчелек очракта бу тиз үсә торган мәйдан, шуңа планлаштыру кирәк.
Проектның уңышсыз чыгымнары
Менә афәт тарихы.
Региональ супермаркет чылбыры турында40 кибет, барлык - ESL-ка керергә булдым. Зур сатучы, яхшы абруй, куркынычсыз сайлау кебек иде. Өч ай эчендә алар берьюлы 40 кибеткә дә чыктылар.
Проблемалар шунда ук башланды. Челтәр планлаштыру фактик сайт тикшерүләреннән түгел, идән планнарыннан башкарылды. Аларның иске кибетләрендә металл киштәләр булган, алар төп станцияләр үтеп керә алмаган үлгән зоналар булдырган. ТурындаЯрлыкларның 15%ул кибетләрдә ... ышанычлы яңартылмады.
Аларның мирасы POS белән интеграция төш күрү иде. POS системасы унбиш яшь иде, ул санлы канал тасмасы дип кенә әйтеп була. Everyәрбер бәяне этәрү а3% хата. 0,3% -3% түгел. Кәгазь этикеткалардан начаррак.
Кибет хезмәткәрләре аны нәфрәт иттеләр. Тренировкалар ике сәгать PowerPoint иде. Ярлыклар дөрес булмаган бәяләр күрсәткәч, нәрсә эшләргә икәнен беркем дә аңламады. Килешү буенча җавап "аның өстенә кәгазь ярлык куегыз", бу бөтен максатны җиңде.
Алты ай эчендә алар тыныч кына иң начар - кибетләреннән этикеткаларны бетерә башладылар. Проект беркайчан да рәсми рәвештә юкка чыгарылмады - ул киңәюдән туктады. Соңгы билгеле статус: ярлыкларның яртысы әле дә күтәрелә, калган яртысы арткы бүлмәләрдәге тартмаларда.
Гомуми инвестицияләр: каядыр төньякта3 миллион юань. Гомуми язу - off: мөгаен2 миллионofәр сүзнең.
Дәрес?Башта очучы. Firstәрвакыт башта пилот.
ESL чыннан да моңа лаекмы?
Бу бүлек сатып алу модельләре алдыннан килә, чөнки бу һәркем белергә теләгән әйбер.
Сез чыннан да саный аласыз
Хезмәт бәясен киметүреаль һәм үлчәнә торган. Кәгазь этикеткалар белән, бәянең һәр үзгәрүе бастыру, кисү, киштәгә бару, продукт табу, ярлыкны алыштыру дигән сүз. Оста хезмәткәр үзгәрә алаСәгатенә 120идеаль шартларда - чынбарлыкта 80 - 90 кебек, аеруча күп кеше кибетләрендә.
20,000 СКУ булган супермаркет, атна саен 10% бәя үзгәрүен күздә тотып, бу 2000 ярлык, уналты-унҗиде сәгать эш таләп итә. Сәгатенә 25 юань, бу атна саен 400 юаньЕл саен 20,000 юань. Еш еш бәяләү күбрәк экономияне аңлата. Бу математика нык.
Бәяләр хатасын киметүкешеләр аңлаганнан мөһимрәк. Кәгазь ярлык чорында киштә бәясе белән түләү бәясе арасындагы туры килмәүләр гел килеп чыкты. Клиентларның зарланулары, кире кайтарулары, җитди очракларда норматив штрафлар. Кайбер ваклап сату соравы {{3} els Нильсен яки, мөгаен, МакКинси {{4} traditional традицион супермаркетта бәяләр хата ставкаларын куялар.3%. ESL моны түбәндә ала0.1%. Факттагы экономия чыгымнарны - эшкәртүгә бәйле, ләкин бу чын акча.
Динамик бәяләү потенциалыиң зуры, ләкин бәяләү дә иң кыен, чөнки бу тулысынча мөмкинлекнең кулланылуына бәйле. Билгеле булганча, Йонгху пилот - төгәл саннар билгесез {{2} ran белән идарә иткән, ләкин алар - вакыты беткән әйберләрнең динамик бәяләре аркасында яңа продукт калдыкларын сизелерлек киметәләр.30-40% киметү. Технология моны эшли; кыйммәтнең кулга алынуы бәяләү командасының нечкәлегенә бәйле.
Fuzzier өстенлекләре
LED яктырткычлар, инвентаризация интеграциясе, клиентлар тәҗрибәсе, "санлы трансформация" {{0} these бу өстенлекләр бар, ләкин аларга сан кую авыр. Сатучылар тәэсирле статистика күрсәтәчәк. Аларны тоз ашлыгы белән алыгыз.
Инвестицияләрне кайтару вакытын исәпләү
20,000 SKU булган урта - зурлыктагы супермаркет өчен гадиләштерелгән модель:
Барлык инвестицияләр:якынча 1 миллион юань
Еллык операция чыгымнары:110,000-120,000 юань
Еллык күләмле өстенлекләр:якынча 200,000 юань
Чиста еллык файда80,000 юань, кире кайтару вакыты12 ел. Чиксез өстенлекләрне өстәгез, бәлки җиде-сигез ел.
Дөресен генә әйткәндә, бу кире кайтару вакыты кыска түгел. Масштаблы чылбырлы предприятияләр яхшырак эшли. Стандарт супермаркетлар җентекләп уйларга тиеш.
Тормыш циклы бәясе перспективасы
NPV анализы һәм киләчәк акча агымына ташлама - стандарт практика. Бишенче елдагы акча бүген акчага лаек түгел, һәм ун - проекция батареяны алыштыру циклын, технологияне яңартуны һәм ваклап сатуның гомуми билгесезлеген исәпкә алырга тиеш. Финанс командалары моның белән нәрсә эшләргә икәнен беләчәк.
Сатып алулар һәм финанс модельләрен чагыштыру
Бер - вакыт сатып алу:Алдан түләгез, барысына да ия булыгыз, иң түбән - срок бәясе, ләкин авыр акча агымы сугыла һәм барлык искерү куркынычы саклана.
Финанс лизингы:Өч-биш ел эчендә түләүләрне таратыгыз, салым - ташламалы аренда, ләкин гомуми бәясе 20% югарырак. Аренда ахырында җиһазның кем булуын аңлау мөһим.
RaaS моделе:Айлык язылу, барысы да кертелгән, бәясе юк диярлек. Биш ел эчендә иң кыйбат - бәлки сатып алудан 50% күбрәк. Ләкин суларны сынау өчен яхшы.
Гибрид карашлар бар. Кайбер төбәкләрдә дәүләт субсидияләре бар. Амортизация салым ташламалары бар. Финанс командалары детальләр өчен катнашырга тиеш.
Базар бәясе чынбарлык
Тапшыручы дәрәҗәсе буенча:SES - imagotag һәм Pricer заряд премиясе кебек халыкара брендлар -алтмыштан җитмеш юань2.13 дюймлы этикеткалар өчен. Ханшоу һәм Зконг кебек эчке лидерларутыз - нәрсәдердиапазоны. Кечкенә маркалар түбәнгә этәрәләрунҗиде яки унсигез юаньләкин сыйфат төрлечә.
Күләм ташламалары:10,000 берәмлектә 15% ташлама, 25% яки 50 000 артык. Чылбыр предприятияләре бар.
Бәяләр әле дә төшә:Соңгы биш елда ел саен якынча 10%. Ашыгыч түгел? Көтү нәтиҗә бирергә мөмкин. Ләкин мәңге көтмә.
Соңгы уйлар
Бер-ике вәкил кибетеннән башлап җибәрегез.Аларны өч-алты ай эшләгез. Чын мәгълүмат туплагыз. Чынбарлык еш проекцияләрдән аерылып тора.
Контрактларда: ярлык берәмлеге бәясенә генә игътибар итмәгез. Төп станция ставкалары, программа тәэминаты лицензияләү шартлары, хезмәткә җавап бирү вакыты, запчастьләрне бәяләү, чыгу пунктлары {{1} these болар барысы да.Дәрәҗәле бәяләр, бәяләрне саклау, мәгълүмат йөртү өчен көрәшегез.
ESL-ның хәзерге инвестицияләрен кайтару вакыты озынрак. Күпчелек үзенчәлекле супермаркетлар өчен бу этапта "кыйммәтле" килешү булмаска мөмкин. Ләкин динамик бәяләү мөмкинлекләре булган чылбырлы предприятияләр, омничнель ваклап сатуны алга җибәрүчеләр, яисә хезмәт бәясе басымына дучар булганнар өчен әле дә җитди бәяләнергә кирәк.
