Узган айда без $ 180,000 заказны кире кактык.
Логистика компаниясе Америка Көньяк-Көнбатышында йөк машиналары тукталышлары өчен 80 ачык түләү киосклары теләгән. Аларның RFP IP68 саклавын, 4500 нитлы дисплейны һәм берәмлеккә 2200 $ бюджетын күрсәтте. Безнең инженер коллективы саннарны эшләде: электр тарту инфраструктурасын яңартуны таләп итә, киоскларның үзләренә караганда кыйммәтрәк.
Без аларга математика эшләмәдек дидек. Алар Шэньчжэньда тәэмин итүче таптылар, ул барысына да әйе.
Бу проект уңышсыз булачак. Без теләгәнгә түгел, физика сөйләшмәгәнгә. Бу уңышсыз булгач, алар безгә шалтыратырлар. Алар һәрвакыт шулай эшлиләр. Ул вакытта расписание җимерелә, бюджет шартлый, һәм без премиум ставкаларында башкаларның тәртипсезлеген мирас итеп алабыз.
Бу тармакка күзәтү түгел. Сез нәрсә аңларга телисез икәнсанлы киоск дисплейлар, бүтән урында эзләү. Бу кулланма сатып алулар менеджерлары өчен, алар нәрсә кирәклеген беләләр һәм нинди җитештерү карарларын урнаштыру биш ел яки унсигез ай эшләвен билгеләргә телиләр.
Без Сямэнда, Кытайда киоск дисплейлары һәм санлы сигнал аппаратлары җитештерәбез. Безнең завод 2002-нче елда SINTOP булып эшли башлады, Европа һәм Төньяк Америка буйлап ваклап сату чылбырлары өчен кибет җиһазлары төзеде. Digitalифрлы интеграция 2019-нчы елда килде. Бу эзлеклелектә мөһим: без инженерны металл эшкәртүчеләр кебек кулланабыз, торак электроника җыючылары кебек түгел.
Сезнең RFP, мөгаен, каршылыкка ия
Без алган күпчелек RFP-ларда ким дигәндә бер спецификация конфликты бар, сатып алулар командасы сизми.
Иң еш очрый: агрессив бәяләр белән ачык урнаштыруны сорау. Ачык һавада - бәяләнгән киоск дисплейлары югары - яктылык панельләрен (минимум 2500 нит), актив җылылык белән идарә итүне, кояш нурларын уку өчен оптик бәйләнешне, һәм IP65 яки югарырак тирәләрне таләп итә. Аларның һәрберсе бәя өсти. RFP ябык бәядә ачык спеклар сорагач, ике әйбернең берсе була: тәэмин итүче мөмкинлекләр турында ята, яисә тәэмин итүче баш тарта.
Без баш тартабыз. Аннары реаль урнаштыру шартлары өчен реалистик спецификацияләрнең нинди булуын аңлатабыз.
Сорау китергәнче безгә җавап бирергә кирәк:
Бу агрегатлар кайда урнаштырылачак? "Ачык" яки "ярым - ачык" түгел. Безгә кирәк: экран йөзенең компас ориентациясе, туры кояш тәэсире сәгатьләре, тирә-юньдә максималь температура, һәм даими күләгәле структуралар бармы-юкмы.
Феникстагы көнбатыш - киоск Сиэтлдагы киоскка караган төньякка караганда бөтенләй башка инженерлык таләп итә. Беренчесенә 3, 500+ нит яктылыгы актив суыту һәм югары - Tni LCD формулалары кирәк, алар 110 градус өслек температурасы каралмыйча яши. Икенчесе 1500 нит һәм пассив җылылык белән идарә итү белән яхшы эшли.
Бу ике конфигурация арасындагы бәя аермасы 40-60%. Әгәр сезнең RFP сайт шартларын күрсәтмәсә, сез артык бәяләнгән цитата алырсыз (тәэмин итүче иң начар очракны фаразлый) яки түбән система (тәэмин итүче иң яхшы очракны һәм өметне күздә тота).
Безгә урнаштыру мохитен әйтегез. Нинди конфигурация исән калганы турында әйтербез.
Чыгым структурасы
Hardwareиһазлау сезнең урнаштыру бәясенең яртысын тәшкил итә. Калган ярты интеграция, монтаж, программа тәэминаты лицензияләү, хезмәт күрсәтү, запчастьләр, җиһазларның яшәү циклы өстендә энергия куллану буенча бүленә.
Сатып алулар отрядлары бәягә игътибар итә. Финанс коллективлары биш - еллык гомуми бәягә игътибар итергә тиеш. Менә шулай итеп 50 берәмлек ваклап сату киоскы урнаштыру өчен математика ничек өзелә:
| Кыйммәт категориясе | 1 нче ел | 2-5 яшь | Биш - Ел барлыгы |
|---|---|---|---|
| Hardwareиһазлау (безнең масштаб) | $185,000 | - | $185,000 |
| Программа / CMS лицензияләү | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Урнаштыру һәм интеграция | $35,000 | - | $35,000 |
| Хезмәт һәм кыр хезмәте | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Запас частьлар куллану | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Энергия (уртача 180W × 16 сәгать / көн) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Барлыгы | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Без контрольдә тоткан аппарат линиясе. Калганнары сезнең интеграция партнерыгызга, CMS сатучыгызга, электр ставкаларына һәм хезмәт күрсәтү стратегиясенә бәйле.
Без гарантияләгән нәрсә: запас частьлар җибәрү көненнән биш ел дәвамында. Такталар, панельләр, электр белән тәэмин итү, сенсор контроллерлары. Дүртенче елда компонент уңышсыз булса, сез бездән алыштырырга заказ бирә аласыз. Без стандарт конфигурацияләрне саклыйбыз. Заказлар алмаштыру инвентаризациясе өчен минималь заказ күләмен таләп итә ала, без алар цитаталар вакытында сөйләшәбез.
Без тәэмин итмәгән нәрсә: POS интеграциясе, түләү эшкәртү сертификаты, яки хезмәт күрсәтү диспетчеры. Сезнең урнаштыру PCI - DSS туры килүен яки - сату системасының - ноктасы белән туры интеграцияләнүне таләп итә икән, сезгә система интеграторы кирәк. Без аларның спецификацияләренә җиһазлар китерәбез.
Ни өчен панель бренды аргументлары ноктаны сагыналар
Сезнең көндәшнең сату вәкиле, мөгаен, аларның киоскларында "Samsung панельләре" яки "LG дисплейлары" куллану турында әйткәндер. Бу сүзләр, әлбәттә, тулы түгел.
Коммерция киоск җитештерүчеләре дисплей модулларын сирәк - бер тәэмин итүчеләрдән сатып алалар. Стандарт практика - ачык - шакмак сатып алуLCDкомпонентлары һәм махсус яктылык һәм җылылык таләпләре өчен оптимальләштерелгән арткы яктырткыч җыю. Панель бренды LCD күзәнәкнең килеп чыгышын күрсәтә. Арткы яктылык сыйфаты, җылылык белән идарә итү, яки оптик бәйләнешне тормышка ашыру турында бернәрсә дә әйтми.
Стандарт конфигурацияләр өчен без BOE һәм AUO күзәнәкләрен чыгарабыз. Икесе дә 1500 - 2500 нит диапазонында MTBF эквивалентын китерәләр. Тапшыру чылбырының өстенлеге: ике җитештерүче дә Кытайның материкларында эшли, шуңа күрә компонентны алыштыру безнең заводка Кореядан алынган альтернатива өчен кирәк булган 5-7 көн түгел, 48-72 сәгать эчендә барып җитә.
Әгәр сезнең корпоратив сатып алу политикасы билгеле панель маркаларын йөкләсә, без моны көйләнгән бәяләр һәм әйдәп бару вакыты белән урнаштыра алабыз. Ләкин сез нәрсә күрсәткәнегезне аңлагыз. Дөрес эшләнгән җылылык белән идарә итү һәм оптик бәйләнешле BOE күзәнәге начар эшләнгән тирәлектә LG күзәнәген узып китәчәк. Панель бренды - бер үзгәрүчән. Система интеграциясе кырның ышанычлылыгын билгели.
- Сез тикшерә алырлык тестта
Без җибәргән һәр агрегат пакетка кадәр 72 сәгать йөк астында эшли. Бу зәгыйфь конденсаторларны, маргиналь эретү буыннарын, җылылык белән идарә итү уңышсызлыкларын тота, алар урнаштырылганнан соң беренче 90 көн эчендә.
Тикшерүсез дәгъва мәгънәсез. 8 - сәгать "яндыру {{3}" эшләгән тәэмин итүчеләр аларны яндыру тестлары дип атыйлар.
Сез безнең процессны ничек тикшерә аласыз:
20 берәмлектән арткан заказлар өчен,без җитештерү күзәтүен тәкъдим итәбез. Сезнең техник вәкил сынау циклында видео-шалтыратуга кушыла һәм температура кәкреләрен, энергия куллануны һәм хаталарны ачыклау журналларын күрсәтүче реаль - вакыт мониторинг тактасына рөхсәт ала. Тестның тулы отчеты сезнең агрегатлар белән җибәрелә, сроклы сенсор мәгълүматларын да кертеп.
Кечкенә заказлар өчен,партия - дәрәҗә сынау йомгакларын вакыт срокларын сынау өчен корреляцияләнгән берәмлек серия номерлары белән тәэмин итәбез. Әгәр дә агрегат 12 ай эчендә эшләмәсә, без - сылтаманы оригиналь сынау мәгълүматларына каршы ясыйбыз, җитештерү сыйфатын контрольдә тоту вакытында уңышсызлык режимы ачыкланганмы-юкмы икәнен ачыклау өчен.
Безнең беренче - ел кыры уңышсызлык дәрәҗәсе 2% тан түбән. Без моны гарантия белән кире кайтарабыз: әгәр сезнең урнаштыру уңышсызлык ставкаларын беренче елда 4% тан арттырса, без зыян күргән бүлекчәләрнең сатып алу бәясенең 15% киләчәк заказларга каршы кредит бирәбез.
Бу маркетинг теле түгел. Бу квалификацияле проектлар өчен сатып алу килешүләренә кертелгән контракт термин.
Оптик бәйләнеш 28% күбрәк булганда
Оптик бәйләнеш LCD панель белән каплагыч пыяла арасындагы һава аермасын бетерә, эчке чагылышны киметә һәм кояш нурының уку мөмкинлеген яхшырта. Процесс контраст коэффициентын югары - тирә-яктылык шартларында 4 - 10 by арттыра (чыганак: e3displays.com техник документация).
3М партнерлыгыбыз аша оптик бәйләнеш өчен без 28% өстәмә түлибез. Бу премия конкрет шартларда аклана, башкаларда исраф.
Бәйләү кире кайткан ситуацияләр:
Экран көнбатышка яки көньякка таба, кояшның иң югары куллану вакытында. Пыяла пәрдә дивар урыннары, кояш нурлары чагыла. Даими күләгәле структурасыз ачык корылмалар. Киоск өслеге 50 градустан югары температурага җиткән һәм конденсация һавада {{4} aped капланган җыелмада барлыкка килер.
Стандарт җыю җитәрлек ситуацияләр:
Контроль яктырту белән ябык ваклап сату. Төньяк - уртача климатта ачык корылмаларга каршы. Эш вакытында туры кояшны блоклаучы архитектур күләгәле урыннар.
Безгә кирәк булмаган клиентлар белән бәйләнешне сатмыйбыз. Без булырга теләгән әңгәмә: безгә компас ориентациясе белән сайт фотоларын җибәрегез, һәм без премиянең конкрет урнаштыру өчен нигезләнгәнме-юкмы икәнен әйтербез.
Без кире кага торган проектлар:
- PCI - DSS туры килү өчен интеграль HSM модульләрен таләп итүче түләү киосклары. Без корпуслар һәм дисплей системалары җитештерәбез. Hardwareиһазлау куркынычсызлыгы модулын интеграцияләү сертификатлы түләү белгечләренә карый.
- Әйләнә-тирә температурада 55 градустан арткан ачык корылмалар, клиентларның актив кондиционер инфраструктурасына тугрылыксыз. LCD җылылык белән идарә итү физикасының чикләре бар. Башка вәгъдә бирү кырдагы уңышсызлыкларны гарантияли.
- Өч атна эчендә кургаш вакыты белән махсус коралларны куегыз. Безнең CNC һәм порошок каплау линияләренең минималь цикл вакыты бар. Стандарт конфигурацияләр тизрәк җибәрелергә мөмкин. Металл эшкәртү мөмкин түгел.
- Бердәм - берәмлек заказлары үрнәк бәяләү программаларыннан тыш. Заказлы эш өчен безнең минималь практик күләм 5 берәмлек. Индивидуаль берәмлекләр бәяләү үрнәкләре буларак - берәмлек бәясеннән югарырак, производство заказларына каршы.
Без яхшы эшләгән проектлар:
- Стандарт конфигурация вариантлары белән 20-500 берәмлекнең ваклап сату чылбыры. 30-40 көнлек пособие белән махсус корпус дизайннары. Безнең IP65 / IP67 җылылык белән идарә итү системалары бәяләнгән параметрлар эчендә эшләгән климаттагы ачык корылмалар. Сайт тикшерүләрен тәмамлаган һәм аларның урнаштыру шартларын белгән клиентлар.
Проект уңышсыз диярлек (һәм нигә алай эшләмәде)
Узган ел Европа азык-төлек чылбыры безнең белән элемтәгә керде, аларның төп тәэмин итүчесе 35 - теркәлү киоскларын тапшырганнан соң, алар дүрт ай эчендә эшли алмады. Сенсорлы экраннар җавапсыз булып киттеләр. Берничә берәмлек экспонатлар күрсәтте. Вентиляция портлары тирәсендә коррозия барлыкка килде.
Уңышсызлык режимын анализлау туры иде: оригиналь тәэмин итүче коммерция кушымтасында кулланучы - класс компонентларын кулланды. Сенсор контроллерлары кибетләр эшләгән 16 сәгатьлек сменада түгел, ә 10 сәгатьлек көндәлек эш өчен бәяләнде. Порошок каплау химик матдәләр белән чистарту өчен кирәк булган сәнәгать формуласы түгел, косметик дәрәҗә иде.
Эчке электрониканы алыштырдык һәм корпусларны кабатладык. Проект азык-төлек чылбырына якынча 45,000 евро бәясен таләп итә. Аларның сатып алу коллективы тендерлар бирер алдыннан безгә RFP җибәрә, конкурс процессы башланганчы спецификацияләрнең реаль булуын раслау өчен.
Бу консультация мөнәсәбәтләре туры керем китермәде. Бу чылбырның киңәю базарында барлыгы 280 берәмлек булган өч аппарат заказы ясады.
Эш шунда ки, көндәшләр уңышсыз. Эш шунда: сатып алу этабындагы спецификация төгәллеге соңрак кыйммәтле төзәтмәләргә комачаулый. Без клиентка гарантия җаваплылыгына әверелгән килешүгә караганда, аларның бюджеты реаль түгел дип әйтеп, килешүне югалтыр идек.
Хәзерге әйдәп баручы вакыт һәм потенциал
Стандарт ябык киоск конфигурацияләре заказны раслаганнан алып 15-20 эш көнендә җибәрелә. Заказлы проектлар 30-40 көн таләп итә.
Безнең Q2 җитештерү графигы хәзерге вакытта 65% бирелгән. Март ахырына кадәр урнаштырылган зур заказлар калган Q2 сыйдырышлыгына керергә мөмкин.
Бу датадан соң расланган заказлар I квартал ахырында тапшыру тәрәзәләре белән өченче кварталга планлаштырылачак.
Әгәр дә сезнең проект срокы Q2 тапшыруны таләп итә һәм сез әле техник спецификацияләрне төгәлләмәгән булсагыз, инженер тикшерүен тәмамлау һәм заказлар урнаштыру тәрәзәсе тарайды. Без расланган урнаштыру вакыты булган проектлар өчен спецификацияне тәмамлау чакыруларын өстен күрәбез.
Сөйләшүне башлау
Әгәр сез ваклап сату өчен махсус киоск дисплей җитештерүне бәялисез икән, безгә мәгънәле цитата бирергә кирәк:
Урнаштыру саны һәм ролик срокы. Урнаштыру мохите, урнашу төре, кояш тәэсире, температура диапазоны.
Хәзерге системалар белән интеграция таләпләре. Бюджет параметрлары, шул исәптән биш - еллык гомуми бәя яки җиһаз {{2} for өчен бүлеп бирдегезме.
Проект детальләрен җибәрегезgrace@legoyodigitaldisplay.com.
"Киоск RFP" ны сезнең компания исеме белән кертегез. Без тулы эш сорауларына бер эш көне эчендә җавап бирәбез. Тулы булмаган спецификацияләр гомуми цитата түгел, ачыклау соравы ала.
50 берәмлектән арткан проектлар өчен, без цитаталар алдыннан техник карау чакыруын раслыйбыз. Сезнең сатып алулар һәм техник коллективлар белән утыз минут атналардан соң яңадан карау циклына комачаулый.
Без аңлаешсыз RFP-лардан өземтә китермибез. Без тәэмин итә алмаган тәэмин итүчеләрнең бәяләренә туры килми. Сез аны урнаштырган шартларда биш ел эшли торган җиһаз төзибез.
Әгәр дә бу ысул сезнең тәэмин итүчеләрне ничек бәяләвегезгә туры килсә, без сөйләшергә тиеш.
