Рамминг эффекты: Ни өчен бер үк продукт төрле сүзләр белән яхшырак сатыла

Нобель премиясе - җиңү психология принцибы сезнең ваклап сату бәяләү стратегиясен ничек үзгәртә ала - һәм электрон киштә этикеткалары аны реаль вакытта ничек эшли.

Ике йогурт стакан супермаркет киштәсендә утыра. Бер үк бренд, бер үк зурлык, бер үк бәя. Бер ESL теге укыла"20% майны үз эченә ала". Икенчесе укый"80% май - бушлай."

Two yogurt cups

Кайсын сайлар идегез?

Күпчелек кеше "май - бушлай" икеләнмичә кулга ала. Ләкин ике ярлыкта да бер үк йогурт сурәтләнә. Егерме процент май сиксән процент май - бушлай. Төп математика.

Бу кечкенә сүз change- "майны" үз эченә ала, "май - бушлай" - миегезнең продуктны ничек бүлүен тулысынча борып җибәрә. Кеше үзен начар хис итә. Икенчесе акыллы сайлау кебек тоела.

Букадр эффекты. Әгәр дә сез ваклап сатасыз икән, бу киштәләрдән очкан продуктлар белән тузан җыя торган продуктлар арасындагы аерма.

Нобель премиясен табу

1981-нче елда психологлар Даниэль Кахнеман һәм Амос Тверский катнашучыларга үлем чирен дәвалау сценарийын тәкъдим иттеләр. Вариантлар "200 кешене коткару" дип ясалганда, 72% куркынычсыз вариантны сайлады. "400 үләчәк" дигән төгәл вариантлар ясалганда, 78% уен уйнарга булган.

Daniel Kahneman and Amos Tversky presented participants

Шул ук математика. Шул ук нәтиҗәләр. Каршы карарлар.

Бу ачыш Кахнеманга икътисад буенча Нобель премиясенә лаек булды.

Нигә югалту табышка караганда авыррак

Базарда,югалту үзен яхшы хис итүдән начаррак хис итә. Берәр нәрсәгә ирешкәч, бу ташлама - яхшы, ләкин онытылырлык. Берәр нәрсәне югалтканда, бу сезнең үз акчагыз, китү мөмкинлеге.

Теләсә нинди супермаркетка керегез һәм нәрсә булганын карагыз. Яңа продуктлар бүлегендә кибетчеләр "Чикләнгән Вакыт - Соңгы 2 Сәгать" яки "5 Сул" дип язылган продуктлар тирәсендә җыелалар. Бу әйберләр берничә минут эчендә арбаларга керәләр. Шул ук вакытта кием почмагында "Зур кыйммәт" яки "Супер Саклау" дип язылган стеналар күпчелек санга игътибар итмиләр, клиентлар очраклы рәвештә - кул белән карыйлар.

info-900-600

Аерма? Бер рам югалту куркуын уята. Икенчесе табыш вәгъдә итә.

Ossгалту нәфрәте мотивациягә караганда 2-2,5х көчлерәк. "Сагыну" "килешү алу" га караганда күбрәк эш этәрә.

Бу сезнең бәяләр өчен нәрсә аңлата

Бер үк бәяләр булган охшаш продуктлар, сез аларны ничек тасвирлаганыгызга нигезләнеп, төрле сатуларга ия булырга мөмкин.

Кул санитизаторы: бер үк продукт, төрле хикәя

Позитив рам	Тискәре рам
"99% микробларны үтерә"	"Микробларның 1% гына исән кала"

Ике әйтем дә математик яктан бертигез. Ләкин "99% үтерә" сезне яклый. "1% исән калу" сезне 1% авыртачакмы дип уйландыра.

$ 100 ташлама кагыйдәсе

30 $ күлмәк?"50% ташлама""15 $ саклагыз."
$ 1000 ноутбук?"200 $ саклагыз""20% ташлама."

Баш мие нинди санга җавап бирәтоязуррак. БеләнЭлектрон киштә ярлыклары, point {0} price ноктасына нигезләнеп процент һәм доллар дисплейлары арасында шунда ук күчә аласыз, аркасына бер тапкыр басыгыз, кибетегездәге һәр тэг секунд эчендә яңартыла.

Ни өчен "чикләнгән вакыт" продуктлары ESL Тэглары тиз сатыла

Localирле супермаркетта киштәләрдән очкан продуктларга игътибар итегез? ESL тэгаларын тикшерегез. Алар һәрвакыт диярлек ашыгыч хәбәрләр күрсәтәләр:

"Соңгы мөмкинлек - бүген тәмамлана".әр сүзнең"Бүген бик яхшы!"

Notice the products flying off shelves

"Акциядә 3 кеше генә калды".әр сүзнең"Хәзер сатып алыгыз һәм саклагыз"

Сезнең инвентаризация базасына тоташкан ESL системалары белән, бу югалту - кадр хәбәрләре автоматик рәвештә яңартыла:

Акция> 100:"Иң яхшы сатучы - 5, {{1} this бу айда сатылган" күрсәтегез (социаль дәлил)

Акция <20:"[X] гына left {0 left left тиз сату" күрсәтегез (азлык тригеры)

Акция <5:"Барды диярлек!" + LED флеш сигнализациясе (максималь ашыгычлык)

Кул белән тикшерү юк. Искергән тэглар юк. Система реаль - вакыт инвентаризация мәгълүматларын тартып ала һәм запас дәрәҗәләре үзгәргән вакытта рамкаларны күчерә. Сирәк хәбәрләшү чынлыкта {{4} булганда гына барлыкка килә һәм яңадан торгызылганда автоматик рәвештә юкка чыга.

Вакыт - Рамга күчү

Көннең төрле вакытлары төрле рамнарга чакыралар. Иртәнге юлчы һәм кичке браузер бөтенләй башка фикерләргә ия - һәм бөтенләй башка хәбәрләргә җавап бирә.

ESL планлаштырылган күрсәтү үзенчәлеге белән, бу ачкычлар автоматик рәвештә була:

Көн вакыты	ESL күрсәтү стратегиясе	Нигә эшли
Иртәнге ашы (6-9)	"Клиент яраткан"	Эш белән шөгыльләнүчеләр халыкка ышаналар - социаль дәлил җиңә
Көн уртасы (11 сәгатьтән 2 сәгатькә кадәр)	"Бүгенге махсус"	Браузерларга хәзер сатып алу өчен сәбәп кирәк
Кич якын (6-9 сәгать)	"Бүген соңгы мөмкинлек"	Frameгалту рамкасы ябылганчы эш итә
Ял көннәре	"Гаилә күләме=Яхшырак кыйммәт"	Күпчелек - сатып алу акылына мөрәҗәгать итү

Аны идарә итү системасына бер тапкыр куегыз. Isәрбер юлдагы тэг билгеләнгән вакытта берьюлы сменага керә. Идәндә йөрүче хезмәткәрләр юк. Кул белән хаталар юк. Сагынылган мөмкинлекләр юк.

High - трафик реклама зоналары өчен,LCD санлы экраннарэффектны тагын да көчәйтегез - санау таймерларын, флеш сату анимацияләрен һәм реаль - вакытны күрсәтүче динамик видео эчтәлек, статик тэглар китерә алмаган социаль дәлил.

Тискәре рамка җиңгәндә

Сәламәтлек өчен - аңлы кибетчеләр өчен сатып алу мотивациясекуркынычтан саклану, файда алмый:

Азрак эффектив	Эффектив
"Протеин күп"	"Ясалма ясалма ингредиентлар"
"Витаминнарга бай"	"Өстәмә шикәр юк"
"Тукландыргыч сайлау"	"Консервантлардан бушлай"

Сәламәтлек - аңлы клиент табыш өчен сатып алмый - алар тәненә начар әйберләр салмас өчен сатып алалар. "Парабен - Ирекле" яки "Ясалма төсләр юк" күрсәтүче даруханәдә һәм сәламәтлек юлларында ESL тэглары эзлекле рәвештә - тупланган хәбәрләшү.

Подписка бәясе

Еллык әгъзалык: 1200 $ / ел vs. "Көненә 3,29 $"

Шул ук бәя. Бөтенләй башка аңлау. Көндәлек чыгымнарга зур күләмдә бүленү аларны кечкенә хис итә. Электроника кибетләрендәге ESL экраннары "648 $" урынына "$ 27 / ай" күрсәтә, икеләнеп торган браузерларны сатып алучыларга әйләндерә.

Тискәре күренешләрне уңай якка әйләндерү

- вакыты беткән әйберләр рамманы кыенлаштыра. "Тиздән бетү" тискәре яңгырый. Ләкин яңарт:

Зәгыйфь рам	ESLда көчле рам
"1/15 вакыты бетә"	"Азык калдыкларын киметү {{0} Today Махсус бәя бүген"
"Чистарту"	"Соңгы Маркдаун - Өстәмә 40% ташлама инде киметелде."
"Соңгы мөмкинлек"	"Флеш сату: Киләсе 4 сәгать кенә"

ESL бу вакытны - сизгер ачкычларны тиз һәм автоматик итә. Прогрессив маркировкалар рамкаларын эшләтеп җибәрү өчен инвентаризация системасының срокы мәгълүматларын тоташтырыгыз: 3 көн эчендә 20% ташлама, 1 көн эчендә 40% ташлама {{6} all барысы да бер хезмәткәргә дә кагылмыйча яңартыла.

Эндкапларда LCD экраннаралга таба анимацияле "Флеш Сату" санау белән, чын ашыгычлык тудыра, - калдык продуктларын - тизлек сатуга әйләндерә.

Рамминг эшләмәгәндә

Кадр эффекты тылсымлы түгел. Бу сизелерлек зәгыйфьләнә:

{Гары {{0} akes Сатып алулар: Машина яки йорт сатып алу? Клиентлар җитди танып-белү көчен салалар һәм кадрлар белән карыйлар.

Эксперт сатып алучылар: B2B сатып алу белгечләре "99% эффектив" һәм "1% уңышсызлык дәрәҗәсе" бер үк нәрсәне беләләр.

Ачык мохит: Клиентлар ике рамны берьюлы күрә алгач, эффект юкка чыга.

Рамка этикасы

Рамминг көчле. Бу көч җаваплылык белән килә.

Этик рамка:

Чын мәгълүматны төрлечә тәкъдим итү ("80% арык"="20% май"=икесе дә дөрес)

Клиентлар турында кайгырткан чын өстенлекләрне күрсәтү

Инвентаризация түбән булганда гына кытлык хәбәрләрен куллану

Сызыкны кичү:

Ялган кытлык (2000 булганда "2 генә калды!")

Булмаган өстенлекләрне күрсәтү

Зәгыйфь халык белән идарә итү

Этик рамкалар эшлияхшыракозын - термин. Алданган клиентлар кире кайтмыйлар. ESL реаль инвентаризация мәгълүматларына тоташканда, сезнең кытлык таләпләрегез һәрвакыт төгәл {{3} sales сатуны йөрткәндә ышанычны арттыра.

Киләсе тапкыр супермаркет киштәләреннән очкан продуктны күргәндә, аның ESL тамгасын тикшерегез. Хәбәр бәя кебек мөһим.

Yourselfз-үзегездән сорагыз:Мин клиентларга нәрсә эшләячәкләрен әйтәмме, әллә нәрсә югалтырга мөмкин?

Кадрлау эффекты дистә еллар дәвамында исбатланган. Яңа нәрсә - аны {{1} scale масштабында башкару технологиясе, рамкаларны көн саен, инвентаризация дәрәҗәсе буенча, продукт категориясе буенча, барысы да бер идарә итү тактасыннан.