Кибетчеләрне җәлеп итү өчен санлы Endcap дисплейларын ничек кулланырга

Кибетчеләрне җәлеп итү өчен санлы Endcap дисплейларын ничек кулланырга (һәм чыннан да сатуны арттырырга)

Бүген теләсә нинди Уолмарт, Максат яки Крогерга йөрегез, һәм сез юл ахырында башка нәрсәне күрерсез. Кайчандыр күчемсез милек өстенлек иткән картон стендлары һәм бастырылган плакатлар тыныч кына якты, динамик экраннар белән алыштырыла. Бу очраклы түгел {{2} hard бу каты саннар ярдәмендә исәпләнгән смена.

Oracle'ның ваклап сату тикшеренүләре күрсәткәнчә, эндкап дисплейларында күрсәтелгән продуктлар клиентлар экспозициясендә 93% ка күтәрелә, һәм стандарт киштәләр урнаштыру белән чагыштырганда сату 32% ка арта. Хәзерге вакытта ваклап сату урыны өстендә санлы эчтәлек катламы, һәм сез ни өчен АКШ ваклап сату санлы билге базары 2024-нче елда 2,2 миллиард доллардан артып китә һәм күтәрелә.

Ләкин монда күпчелек мәкаләләр сезгә әйтми торган әйбер: юлны экранга сугып кына нәтиҗәләргә гарантия бирми. Чын ROIны күргән сәүдәгәрләр - җиһаз сайлау, эчтәлек стратегиясе, data- оптимизация турында җентекләп уйлаучылар. Бу кулланма сезне боларның барысын да йөртә.

Санлы Endcap дисплей нәрсә ул?

Эндкап дисплей кибет юлының ахырында - утыра, шул - хәрәкәт зонасы, анда һәр кибетче диярлек уза, планлаштырганнармы, юкмы. Традицион рәвештә, бу физик киштәләр, басма билге, продукт сенажлары, реклама плакатлары булган.

Санлы эндкап статик билгесен бер яки берничә экран белән алыштыра, алар видео, анимация, реаль - вакыт бәясен, интерактив продукт турында мәгълүматны, яки максатчан акцияләрне күрсәтә ала. Кайбер көйләүләр берсен кулланаларсузылган дисплейкиштә өстенә куелган. Башкалар зуррак форматлы экраннарны яки хәтта интерактив сенсорлы дисплейларны үз эченә ала, бу кибетчеләргә рецептларны карарга, продуктларны чагыштырырга яки тугрылык карталарын сканерларга мөмкинлек бирә.

Төп аерма экран - гына түгел, ул сыгылучылык. Басма эндкап проектлау, бастыру, җибәрү һәм урнаштыру өчен берничә көн кирәк. Санлы эндкапны ноутбуктан дөньяның теләсә кайсы почмагында яңартырга мөмкин.

Санлы Эндкап Традицион Басылган Эндкаплар

Сәүдә итүчеләр еш санлы эндкапларның югары бәяне аклыйлармы дип сорыйлар. Менә бу карарны ясарга булышу өчен - ягы -.

Вакыт узу белән математика ачыклана. Ел саен 12 эндкап кампаниясе алып барган азык-төлек чылбыры басма материалларга бер урынга якынча 600–600 $ сарыф итә. Коммерция - класссанлы дисплейкүпчелек сценарийларда 12-18 ай эчендә үзе түли - һәм бу яхшырак эчтәлектән сату лифтында факторинг алдыннан.

Ни өчен цифрлы эндкаплар эшли: психология һәм мәгълүмат

Кибетнең сату мәйданының 5% тан ким түгел, ләкин сәүдә арбаларында беткәнгә пропорциональ булмаган йогынты ясый.

Милли ваклап сату җиһазлары ассоциациясе хәбәр итә, endcap дисплейлары продуктларны кибетнең башка урыннарына караганда 8 × тизрәк күчерә ала. Моны берләштерегез, азык-төлек сатып алуның якынча 62% импульс сатып ала, һәм ни өчен бу юл {{3} end күчемсез милекнең шулкадәр кыйммәт булуын күрәсез.

Санлы экраннар бу эффектны үлчәнә торган ысуллар белән көчәйтәләр:

• Кибетчеләрнең 58% digital {1} ​​digital санлы дисплейларда актив рәвештә сизәләр, һәм яртысы диярлек бу экраннар аларның сатып алу карарларына йогынты ясыйлар (Mood Media, 1000 АКШ кулланучыларын 2025 тикшерү).
• Gen Z арасында бу сан 79% ка сикерә. Меңьеллыклар өчен ул 75%.
• Түләү өлкәләре иң югары дисплейны җәлеп итәләр (54%), аннан соң кибет подъездлары (44%) һәм киштәләр / юл дисплейлары 42% {{3} end нда урнашкан урыннарда.
• Сатучыларсанлы билгеалга җибәрелгән әйберләр өчен - санлы акцияләргә каршы сатуда 24% - 38% күтәрелү турында хәбәр итәләр.

Маркетинг тикшеренүләре журналында (2022) басылган яшьтәш {{0} review тикшерелгән тикшеренү аеруча кызыклы нәрсә тапты: уртача җанлы санлы эндкап проекцияләре традицион эндкаплардан да, югары яктылардан да өстен иде. Тикшерүчеләр нәтиҗә ясады: игътибар һәм психик катнашу уртача визуаль стимуллаштыру дәрәҗәсендә {{3} too бик ялтыравыклы, кибетчеләр акыл белән көйләнә. Санлы эндкапка аудио өстәү сатуны тагын да арттырды, шул ук вакытта ис өстәү үлчәнә торган эффект күрсәтмәде.

Алып бару? Эчтәлек сыйфаты экран яктылыгына караганда мөһимрәк.

Hardwareиһазларны сайлау: Эндкап өчен дөрес экран сайлау

Everyәрбер экран юл ахырында түгел. Ваклап сату мохите - якты яктырту, тар урнаштыру урыннары, озын эш вакыты таләп итә. Менә нәрсә эзләргә.

Күрсәтү төре һәм форма факторы

Стандарт 16: 9 экраннары тулы - зурлыктагы эндкап корылмалары өчен яхшы эшли, анда сезнең белән эшләргә чиста вертикаль яки горизонталь өслек бар. Ләкин күп сатучылар ультра - киңлеген табаларсузылган бар дисплейларыendcap мохите өчен яхшырак. Аларның озын форма факторы (16: 3 яки киңрәк саннар) продукт киштәсе өстендә яисә тар баш өстендә түбән физик сәүдә мәйданында өстенлек итмичә слайдлар.

A LCD дисплей23 "43" диапазонында азык-төлек һәм даруханә эндкаплары өчен популяр сайлау. Бу экраннар горизонталь өске киштә өстендә урнаштырыла, видео һәм реклама эчтәлеген күз дәрәҗәсендә китерә, шул ук вакытта физик продукт күрсәтү өчен бөтен эндкап йөзен ачык калдыра.

Бәяләү өчен төп үзенчәлекләр

Endcap кушымталары өчен дисплей аппаратларын чагыштырганда, бу үзенчәлекләргә игътибар итегез:

• Яктылык (нитс / cd / m²):Ваклап сату кибетләре гадәттә 500-1000 люкс өстендә яктырту белән эшли. Өй эчендә ваклап сату өчен минимум 500 cd / m² бәяләнгән экран кирәк. 350 ниттан түбән нәрсә флуоресцент яки LED кибет яктырту астында юылган булып күренәчәк.
• Панель тибы:IPS панельләр киңрәк карау почмакларын (178 градус) тәэмин итә, кибетчеләр төрле якка якыннан якынлашканда мөһим. ТН панельләре арзанрак, ләкин color- күчәрендә төс төгәллеген югалта.
• Резолюция:Сузылган бар дисплейлары өчен Full HD эзләгез (1920 × 540 яки югарырак). Кибетчеләр текстны эндкапларда якын арада укыйлар, шуңа күрә монда пиксель тыгызлыгы стенага 10 футка куелган экранга караганда мөһимрәк.
• Эш вакыты:Ваклап сату дисплейлары көнгә 12-16 сәгать, елына 365 көн. Кулланучылар - класслы телевизорлар 30,000 сәгатькә бәяләнә; коммерция дисплейлары 50, 000+ сәгать. Кыйммәт аермасы качудан саклану өчен үзе түли.
• Медиа плеерда - төзелгән:Күпчелек коммерциясанлы билге экраннарыхәзер {{1} ip чипка (SoC) урнаштырылган Android системасы - белән җибәрегез, шуңа күрә сез электр челтәрен кабызып, эчтәлекне ерактан идарә итә аласыз {{2} external тышкы компьютер кирәк түгел.
•  

Монтажлау һәм урнаштыру

Күпчелек санлы санлы экраннар VESA - стандарт стеналарны кулланалар. Сузылган дисплейлар өчен нечкә профиль (еш кына 30 мм тирәнлектә) алар киштә башына ябышып утыралар. Кайбер сәүдәгәрләр экранны турыдан-туры киштәләр гондоласына интеграцияләгән махсус кашка чишелешләрен сайлыйлар.

Без эшләгән монтажчыларның бер практик киңәше: гондола өстеннән яки арттан гел эшләгез, беркайчан да идән аша. High - юл хәрәкәтенең куркынычсызлыгы - җаваплылык проблемасы, һәм кабельләр профессиональ күренми.

Эчтәлек стратегиясе: Экранга нәрсә куярга

Эчтәлек планы булмаган җиһаз - кыйммәтле төн яктысы. Менә нәрсә эшли.

Dayparting: Кибеттәге аудиториягә эчтәлек

Кибетче демографикасы көн дәвамында смена. Сәламәтлек һәм матурлык сатучы, мәсәлән, отставкадагы кибетчеләрнең ял көннәрендә иртән карап торуларын һәм эшче белгечләрнең 5 сәгатьтән соң тукталуларын күрергә мөмкин. Санлы эндкаплар сезгә һәр тәрәзә өчен төрле эчтәлек расларга мөмкинлек бирә.

Бу теоретик түгел. Digitalифрлы эндкапларда көндезге кампанияләр алып барган сәүдәгәрләр көн дәвамында бер үк әйләнештә эшләүчеләргә караганда күбрәк катнашулары турында хәбәр итәләр. Эчтәлек бөтенләй башка булырга тиеш түгел - кайвакыт ул "Пост - Эш үзеңне - Кайгырту" хәбәренә "Таң сәламәтлеге" рекламасын алыштыру кебек гади.

Болыт - нигезләнгән санлы билге CMS бу төр планлаштыруны хәтта йөзләгән урында практик итә. Сез плейлистларны бер тапкыр төзисез, вакыт триггерларын куясыз, калганнары система белән эш итә.

Видео статиктан артык - Ләкин кыска саклагыз

Кибетчеләр уртача 3-7 секунд узып барганда, эндкапка карыйлар. Бу кыска продукт демо, анимация бәясе, яки тиз рецепт тәкъдиме - өчен җитәрлек, ләкин 60 секундлы бренд хикәясе түгел.

Күп сынаган ваклап сатучылардан иң яхшы тәҗрибәләр:

• Ачык продукт фокусы һәм бәяләре белән 5-15 секунд
• Текст белән капланган тавышсыз видео (кибетнең күпчелек мохите аудио өчен эзлекле).
• Mixed - контраст визуаллар, катнаш яктылык астында яхшы укыйлар
• Хәрәкәт күзне җәлеп итә, ләкин ялтыравык яки тиз күчүдән сакланыгыз {{0} marketing Маркетинг тикшеренүләре журналы монда кулланыла.
•  

Cross - Сәүдә итү һәм бәйләү продуктлары

Иң эффектив санлы эндкап стратегияләренең берсе - продуктны парлаштыру. Эндкапта макарон соусы бренды? Экранда макарон, зәйтүн мае, пармесан {{4} for чакырылган 10 - икенче рецепт күрсәтелә. Бу ысул бер-СКУ сатуларын гына түгел, кәрзин күләмен күтәрә.

Walmart һәм Kroger икесе дә {{0} store ваклап сату медиа челтәрләрендә бу төгәл тактика белән киңәйттеләр. Walmart челтәре санлы экраннарны эндкапларда һәм теркәлү зоналарында урнаштыра, һәм компаниянең ачык мәгълүматлары продуктларның - кибет экраннарында күрсәтелгәндә 7% продукт сату лифтын һәм 4% бренд гало эффектын күрсәтә.

Сезонлы һәм вакыйга - Эчтәлек әйләнеше

Digital- сүрелү санлы эчтәлекнең сезонлы кампанияләрен кискен җиңеләйтә. Гашыйклар көне өчен яңа басма материаллар җибәрү урынына, -, - мәктәпкә, яисә Кара җомгага җибәрү урынына, сез яңартылган иҗатны челтәрегездәге һәр экранга бер тактадан күчерәсез.

Без сөйләшкән бер азык-төлек чылбыры аларның кампания әйләнешен 10 көннән (эш процессын бастыру) 4 сәгатькә кадәр киметте (санлы йөкләү һәм расписание) {{2} a көндәшнең бәясенә яки кинәт һава торышына реакция кирәк булганда аерма - таләпчәнлек арту.

ROI үлчәү: Санлы Эндкапларның ничек эшләвен исбатлау

Монда күп санлы билге проектлары туктый. Экраннар бик яхшы күренәләр, ләкин лидерлык саннар тели. Менә эшне ничек төзергә.

Бу мөһим

• Сату лифты:Атна - белән - атна яки ел {{2} over өстендә {{3} over елдан артык сату мәгълүматларын санлы эндкапларда күрсәтелгән традицион эндкапларда яки стандарт киштәләрдә шул ук СКУлар белән чагыштырыгыз. Мөмкин булганда туры килгән контроль кибетләрне кулланыгыз.
• Тәэсир сметалары:Камера - нигезендәге кешеләр счетчиклары яки инфракызыл сенсорлар ничә кибетнең үткәнен һәм күпме паузаланганын бәяли ала (яшәү вакыты> 2 секунд).
• Эчтәлек:Интерактив эшләсәсенсорлы дисплейлар, краннарны күзәтегез, сессиянең озынлыгы, һәм нинди продукт битләре иң күп күренеш ала.
• Акция атрибутикасы:Санлы эндкапта күрсәтелгән һәм теркәлү вакытында күзәтелгән уникаль промо-кодларны яки QR кодларны кулланыгыз.
•  

Саннар гадәттә нинди

Тармак буенча бастырылган очракларга нигезләнеп:

• Сатучылар санлы эндкапларда максатчан кампанияләр өчен уртача 8-10% сату лифтын күрәләр, кайберәүләр - оптимальләштерелгән акцияләр өчен 25% + лифт күрәләр.
• А / В тесты (санлы креатив A vs. креатив B туры килгән эндкап урыннарында) гадәттә 15-20% эш вариантын бирә, эчтәлекне оптимизацияләү реаль нәтиҗәләргә китерә.
• Endcap санлы сигнал аппаратлары өчен кире кайтару вакыты уртача 12-18 ай, бастыру чыгымнарын киметкәндә, кампанияне тизрәк урнаштыруда һәм сатуны арттыруда.
• NielsenIQ (2023) 40% га кадәр традицион дисплейларның дөрес куелмаганын яки беркайчан да - урнаштырылмаганын ачыклады, цифрлы урнаштыру тулысынча юкка чыгарыла, чөнки CMS ассортименты аша ерактан тикшерелә.

Реаль {{0} Retail ваклап сату категориясе буенча дөнья кушымталары

Азык-төлек һәм супермаркетлар

Азык-төлек эндкаплары - оригиналь эндкап сугыш кыры. Мондагы санлы экраннар сезонлы акцияләргә, рецепт илһамына һәм яңа продукт җибәрүгә игътибар итәләр.Сузылган бар дисплейларыөске киштә өстенә куелган аеруча эффектив - алар космос өчен физик продукт белән көндәшлек итмиләр, ләкин юлны 15-20 футтан күзгә төшерәләр.

Крогерның ваклап сату медиа челтәре хәзерге вакытта - кибет экраннарына һәм башка югары - трафик зоналарына керә, бу урыннарны CPG брендларына сату өчен акча урнаштыра. Сатучы кампания экспозициясен ROI белән турыдан-туры тоташтыру өчен арта торган сату үлчәвен тәкъдим итә.

Даруханә һәм сәламәтлек һәм матурлык

Бу категорияләр укыту эчтәлегеннән зур файда ала. Яңа тире белән эш итү өчен цифрлы эндкап визуаль, ингредиент өзелү, һәм кулланма - эчтәлегеннән соң - һәм {{2} before күрсәтә ала, бастырылган карточка бер үк эффект белән китерә алмый.

Интерактивсенсорлы экранмонда бүтән катлам өстәргә. Кибетчеләр күләгәле вариантларны карый ала, аллерген өчен ингредиентлар исемлеген тикшерә ала, яки продуктны мобиль теләкләр исемлегенә саклап калу өчен QR кодны сканерлый ала.

Электроника һәм зур тартма

Электроника эндкапларына еш кына зуррак форматлы экраннар, хәтта күп - экран көйләүләре кирәк, продукт демосларын һәм чагыштыру үзенчәлекләрен. А.зур - коммерция дисплей форматы43 "–55" диапазонында монда яхшы эшли, телефон яки планшет экранын симуляцияләү өчен вертикаль рәвештә урнашкан яки горизонталь рәвештә {{3} side продуктны чагыштыру өчен.

Уңайлык һәм алдан әйтү

Кечкенә форматлы экраннар - компактсанлы билге панельләре10 "–16" диапазонында - кибетнең эндкапларының катырак эзенә туры килә. Болар еш эчемлекләрне пропагандалау, ашамлыклар кроссы - сату, тугрылык программалары өчен кулланыла.

Эчтәлек белән идарә итү: Endcap челтәрен масштабта эшләтеп җибәрү

Бер экран белән идарә итү җиңел. 50 урында 200 экран белән идарә итү тиешле эчтәлек белән идарә итү системасын (CMS) таләп итә. Менә нәрсә эзләргә:

• Болыт - нигезләнгән идарә:Теләсә нинди браузердан теләсә нинди экранны яңарту. USB дисклары юк, - сайтка керүдә юк.
• Планлаштыру һәм көндезге бүлү:Вакыт - кагыйдәләрен куегыз, шуңа күрә эчтәлек сәгать, көн яки сезон буенча автоматик рәвештә әйләнә.
• Devайланмаларны төркемләү:Экраннарны урнашу, регион, бүлек яки кампания буенча тәртипкә китерегез, шуңа күрә яңартуларны сайлап алырсыз.
• Дистанцион мониторинг:Экран оффлайнга чыкканда яки интернетка тоташканда хәбәрләр алыгыз. NielsenIQ-ның күрсәткечләргә туры килмәве турындагы мәгълүматлар ни өчен моның мөһимлеген ныгыта.
• Аналитика тактасы:Пьесаларны күзәтегез, төгәллекне раслагыз, бер интерфейстан җайланма сәламәтлеге.

- кое төзелгәнсанлы билге программасыплатформа боларның барысын да тышкы мәгълүмат чыганаклары белән интеграцияләгәндә эшкәртә {{0} S RSS тасмалары, тере бәяләү мәгълүматлары өчен Google таблицалары, вакыйга өчен календарь интеграциясе - йөртелгән эчтәлек, хәтта этәргеч эчтәлек өчен сенсор керемнәре.

Саклану өчен гомуми хаталар

Дистәләгән ваклап сату билгеләре белән эшләгәннән соң, без бер үк тозакларны кат-кат күрәбез:

1. Кулланучыны сайлау - класслы аппарат.Амазонкадан алынган 200 $ телевизор караңгы, кызу һәм 8 ай эчендә ваклап сату шартларында үләчәк. Коммерция - класслы дисплейлар кыйммәтрәк, ләкин эш өчен төзелгән.
2. Эштән соң эчтәлекне санга сукмау.Экран күтәрелә, җибәрү видео уйный ... һәм ул әле алты айдан соң уйный. Иске эчтәлек эчтәлектән начаррак - кибетчеләрне сезнең экраннарны санга сукмаска өйрәтә.
3. Иҗатны катлауландыру.Онытма: 3-7 секунд игътибар. Сезнең хәбәр тиз төшәргә тиеш. Бер продукт, бер бәя, бер эшкә чакыру.
4. Measлчәү планын үткәрү.Экран эшчәнлеген сату мәгълүматлары белән бәйли алмасагыз, ROIны раслый алмыйсыз, һәм киңәйтүне аклый алмыйсыз.
5. Начар урнаштыру.Экран бик биек урнаштырылган, аяк трафигыннан ерак, яисә продукт стенасы белән блокланган инвестицияләр әрәм. Урнаштыруны тәмамлаганчы, күренешләрне сынап кара.

Еш бирелә торган сораулар

Санлы эндкап күрсәтү күпме тора?

Hardwareиһаз бәясе зурлыгына һәм спецификациясенә карап үзгәрә. Эндкап куллану өчен яраклы коммерция - класслы сузылган дисплей, гадәттә, берәмлеккә 500-2000 $ арасында. Зур форматлы экраннар (43 "+) сенсор мөмкинлеге 1500 $ - 4 $, {{11} hardware җиһазны монтажлау факторы ($ 50– 200), потенциаль челтәр инфраструктурасы (бер урынга $ 100– $ 300), һәм CMS программа тәэминаты лицензияләү (еш экранга $ 10– $ 30 / ай).

Endcap дисплейлары өчен нинди зурлыктагы экран иң яхшы эшли?

Экран киштә өстендә урнашкан азык-төлек һәм даруханә өчен 23 "–37"сузылган бар дисплейларытатлы урын. Электроника яки вертикаль киңлек белән зур - тартма эндкаплары өчен 43 "–55" стандарт яки портрет - юнәлешле дисплейлар яхшы эшли. Ачкыч физик продуктны капламыйча, экран үлчәмнәрен булган мәйданга туры китерә.

Digitalифрлы эндкаплар минем булган ваклап сату медиа челтәре белән берләшә аламы?

Әйе. Күпчелек болыт - нигезләнгән CMS платформалары стандарт медиа форматларын хуплый һәм программалы реклама платформалары белән интеграцияләнә ала. Walmart һәм Tesco кебек сәүдәгәрләр - кибет экраннарына {{4} in актив интеграцияләнәләр, шул исәптән эндкап дисплейлары {{5} their киңрәк ваклап сату медиа челтәрләренә, CPG брендларына онлайн инвентаризация белән бергә реклама урнаштыру мөмкинлеген бирә.

Миңа һәр экран өчен интернет тоташу кирәкме?

Идеаль рәвештә, әйе - Wi - Fi яки Ethernet тоташуы дистанцион эчтәлек белән идарә итү, реаль - вакыт яңартулары, җайланма мониторингы мөмкинлеген бирә. Шулай да, медиа-плейерларда built {4} built белән төзелгән күпчелек коммерция билгеләре шулай ук ​​оффлайнда эшли алалар, кирәк булганда USB аша яңартулар белән.

Endcap эчтәлеген ничә тапкыр яңартырга?

Ник дигәндә, һәр реклама циклы белән үзегезнең эндкап иҗатыгызны яңартыгыз (гадәттә кибеттә 1-2 атна). High - сатучы ваклап сатучылар ешрак яңарталар, көн саен үзгәрү өчен A / B тестын кулланып, атна саен иҗади эшне оптимальләштерү өчен.

Кечкенә сатучылар өчен санлы эндкаплар кыйммәтме?

Evenгары - трафик өлкәсендә бер санлы эндкап та үлчәнә торган нәтиҗәләр китерә ала. Коммерция сузылган дисплейларның аскы очлары якынча 500 $ башлана, һәм бушлай яки түбән - бәяле CMS платформалары кечкенә урнаштыру өчен бар. Бер экраннан башлап, тәэсирне үлчәгез, аннан масштаб.

Башлау

Санлы эндкап дисплейлары заманча ваклап сату товарларына иң югары - ROI инвестицияләрен күрсәтә. Төп физик урнашу, динамик эчтәлек мөмкинлеге, үлчәнә торган эш мәгълүматлары комбинациясе аларны һәр зурлыктагы сатучылар өчен stat {2} статик басмадан табигый яңартуга китерә.

Ачкыч аңа система буларак якынлашу: кибет мохите өчен кирәкле җиһаз, кибетчеләрнең үз-үзләрен тотышларын хөрмәт итүче эчтәлек стратегиясе, идарә итүне масштаблы CMS платформасы һәм кызыксынучылар өчен кыйммәтне раслаучы үлчәү базасы.

Әгәр сез кибетләрегез өчен санлы эндкап чишелешләрен бәялисез икән, безнең тулы спектрны карагызкоммерция дисплей аппаратларыякисезнең проект таләпләрен тикшерү өчен. Без кибетчеләргә азык-төлек, даруханә, электроника, уңайлыклар белән үлчәнә торган нәтиҗәләр китерә торган endcap 1 билгесен урнаштырырга булыштык, һәм без белгәннәребез белән уртаклашырга шат.